- Тема онлайн-школы: Подготовка DevOps инженеров
- В Акселераторе с мая 2018 г.
- Затраты на рекламу – 50 000 ₽
- Заработал в Акселераторе – 300 000 ₽
Начало
Илья раньше открывал медклиники, но потом из-за низкой маржинальности и частой текучки персонала решил открыть онлайн-школу. Так он пришёл учиться в Акселератор в мае.
Нишей стала подготовка DevOps-инженеров. DevOps - это схема взаимодействия разработчиков со специалистами по техобслуживанию для обеспечения качества продукта, улучшения работы команды и повышения эффективности управления.
DevOps в России — новая и нужная ниша: проектам нужны частые изменения, а её технологии позволяют быстро и легко их вносить. Нехватка специалистов означает их перспективность и востребованность.
За организацию онлайн-школы взялся Илья, а подготовку специалистов поручил эксперту. Обучение длится три месяца по таким пакетам: индивидуальный за 120 000 руб., средний за 60 000 руб. и с покупкой записи за 20 000 руб.
Следующий шаг — запуск базового курса за 10 000 руб.
Поиск клиентов
В соцсети ВКонтакте были проанализированы запросы и интересы потенциальных клиентов - программистов, сисадминов и выпускников технических ВУЗов. В итоге выбрали специализированную группу, запустили рекламу.
Подписка стоит 50 руб. В итоге было получено 432 подписки на e-mail и 756 - на Senler, платформу для рассылок сообщений от имени сообществ. Конверсия в мастер-класс составила 15%.
Для поиска клиентов для базового курса планируется запустить рекламу в тематических Telegram-каналах, где посты стоят 300 руб.
Подготовка к запуску курса
Илья проектировал лендинг для мастер-класса перед запуском курса, а дальнейшую работу выполняли подрядчики. Перед стартом курса он провёл четыре мастер-класса - два вживую и два в виде записей вебинаров. Поскольку последние не принесли прямые продажи, был проведён ещё один эфир, который принёс три продажи по 60 000 руб.
Приглашение на бесплатную консультацию принесло ещё продаж, и в итоге на курсе заработано 300 000 руб.
Такие результаты получены на “холодном” трафике только из сети ВКонтакте. В сентябре он запускает ещё один курс, где будет поддерживать интерес клиентов для повышения конверсии.
Сложности
Основная сложность была в работе с экспертом, поскольку его надо было заинтересовать в проекте до получения первого дохода.
Планы
Следующая финансовая цель — миллион рублей. Одним из способов достичь этой цели, возможно, будет курс по разработке компьютерных игр. Для него уже есть эксперт с базой в 3 миллиона подписчиков.
Инсайт
Зарабатывать на онлайн-школах в разы проще, чем в оффлайн-бизнесе, поскольку выбор ниш обширный. Для этого нужно делать и смотреть, что нравится, а не бездействовать.
Советы
Главное не сдаваться. Вся жизнь — это количество попыток. До Акселератора у меня был опыт, когда ничего не получалось, но я знал, что надо идти до конца.
Важно понимать, нравится ли проект. Если нет, лучше не тратить время, но когда нравится, надо идти до конца.
Чудес не бывает, успех заключается не только в знаниях и технологиях Акселератора, но и начальном опыте, вложенных усилиях и труде. Нужно иметь в виду: у всех разный уровень подготовки и мотивации.
