Этот кейс доказывает историю успеха строительной компании, которая с помощью лидогенерации сделала выручку почти в 75 миллионов. Тут вы не прочитаете лайфхаки, как выжить за последние 50 тысяч ₽, а про рабочие методы инвестиций в маркетинг.

Компания

Есть московская строительная компания с собственным производством.

• Основной сегмент – это дачные домики и быстровозводимые конструкции из бруса.
• Средний чек составляет около 300 тысяч рублей.
• Сделка от 3 дней до двух недель.

Для общей картинки, прилагаю визуалы:

И ещё один:

И ещё один:

Запрос компании

Собственником компании обратился с такими запросами:

• Испытать всевозможные каналы рекламы;
• Найти и создать рабочие связки (лид->адекватный запрос-> сделка)
• Повысить поток клиентов;
• Увеличить маржинальность.

Что мы сделали

• В первую очередь мы решили начали со стратегической сессии:
• Погрузились в продукт;
• Определили слабые и сильные стороны;
• Проработали позиционирование;
• Назначили целевую аудиторию;
• Расписали возможные каналы для привлечения клиентов;
• Создали карту гипотез;
• Разработали точный план действий на пару месяцев, с целями и задачами.

Этот этап всегда самый тяжелый, поскольку он занимает большую часть времени – около двух недель, где мы раз в 2-3 дня собираемся на несколько часов для мозгового штурма.
В зависимости от заинтересованности собственника, он может как принимать участие, так и просто видеть и вносить правки в готовый результат.

Что дальше?

Осталось дело за малым, так как у нас уже был готов продуманный план действий на ближайшие 3 месяца – мы просто начали одну за другой тестировать все гипотезы.
Мы пробовали поиск и в Google, и в Яндексе, пробовали РСЯ и КМС.
В целом, удалось испытать около 60 различных гипотез.

Итог

В начале декабря мы подвели итоги работы, поскольку строительный сезон подходил к концу и спрос падал, из-за погодных условий.

Всеми любимые скрины прувов прикрепляю, для получение всех возможных ответов.

В общей сложности в прошлом году мы отработали девять месяцев, учитывая еще и месяц подготовки. Остальное время обрабатывали поток заявок в отдел продаж.

Расходы:

• 782.000₽ на Google Ads
• 1.253.000₽ в Яндекс директ
• 226.000₽ на купоны для яндекс директа (в итоге удалось сэкономить около 40% рекламного бюджета)

ЗАТРАТЫ: 2.261.000₽

Мы получили:

·      438.672 перехода

·      941 заявку

·      664 лидогенераций

·      197 сделок

Средняя цена за переход = 2.261.000₽/438.672 переходов = 5.15₽

Средняя цена за заявку = 2.261.000₽/4941 заявок = 457.60₽

Средняя цена лида = 2.261.000₽/664 лидов = 3.405₽

Средняя цена сделки = 2.261.000₽/197 сделок = 11.477₽

Кроме того:

Общая выручка за 8 месяцев открутки рекламы вышла - 73.740.000₽

Средний чек = 73.740.000₽/197 сделок= 374.314₽

Средний заработок на сделке составил = (374.314₽/100)*25= 93.578₽

ROMI средней сделки = (93.578₽-11.477₽)/11.477₽ *100%= 715%

Отчет

1.  Скрин расходов из Рекламного Кабинета Google Ads

2.     Скрин из Битрикс24. Сюда небыли подтянуты все затраты, но все равно можно сверять количество сделок и лидогенераций.

Резюме

Маркетинговые подходы при правильных подходах и в работе на долгосрочной перспективе может во много раз увеличить ваши вложения.
Помните:

• Ставьте перед собой цели и планируйте все детали;
• Рассудительно оценивайте свои возможности и результаты;
• Постоянно тестируйте множество гипотез;
• Не ждите быстрой окупаемости – это долгий и кропотливый процесс;
• Сотрудничайте с надежными и опытными партнерами.

Всем, кто дочитал до конца, пожелаю удачного 2021 года! Дешевых лидов и больших продаж!

+7 960 870 69 14 (WhatsApp)

@alexwood1 (Telegram)