Кейс о том, как травма стала импульсом к созданию 80 сообществ VK с активной аудиторией более чем в 5 000 000 подписчиков

Lana • 20 октября 2020

Поговорим об истории появления тех самых мегапопулярных «бесплатных» пабликов соцсети ВКонтакте, из-за которых у многих пользователей новостные ленты пестрили информационными призывающими репостами розыгрышей разнообразной еды, полезных вещей и, конечно же, желанных iPhone.

Вот такими, например:

Опасаясь вырастить маститых конкурентов, автор кейса решил поделиться опытом спустя только 6 лет после старта своих успешных проектов.

 

Предыстория «успеха»

Вебмастер в 2014 году даже не думал о том, как круто изменится его жизнь после травмы.

Случайное событие и неосторожное катание на самодельном лонгборде, тяга к приключением и «зацеперству» обернулись для автора истинным «везением». Он отделался всего парой швов и гипсом с пол торса, в котором должен был провести месяц, не выходя из дома.

Так и начался серфинг и «курение форумов» на темы заработка в интернете.

 

Первые шаги

Вдохновение для своих начинаний автор кейса черпал из передач «Корпорация монстров», а особенно его привлекали выпуски про it-стартапы.  Основная мысль, которая ним двигала, заключалась в следующем: время, проведенное в гипсе нужно использовать с толком, а это значит, что именно сейчас больше всего шансов запустить проект,  углубившись в какую-то сферу. Не имея материальной базы, оптимальным вариантом было создание сообщества внутри уже существующей успешной соцсети. И выбор был сделан в пользу ВКонтакте.

 

Поиск темы и воплощение

Исходя из соображений, что контент в любом паблике должен нести определенную пользу человеку, иными словами, прочитав пост можно было получить уникальное знание, дающее преимущество в чем-то, вебмастер вспомнил несколько весьма странных лайфхаков и решился сделать сообщество «Счет, пожалуйста!», стилизованное в духе мультика «Что с Энди?».

Кто знаком с этим творением мультипликации, тот знает, что это любимая фраза главного героя, которую он произносит после каждой удачной проделки.

Итак, оставалось дело за малым – нужен был привлекающий контент. Около часа ушло на создание целых двух публикаций.

Что касается этого примера, то здесь всегда можно намекнуть на неисправность весов, ведь именно они выдали вам такой штрихкод:

А вот это было замечено автором случайно, но от этого не менее познавательно:

 

Как найти подписчиков

Создать паблик – это дело не хитрое. Гораздо сложнее привлечь подписчиков.

Познакомившись с сервисом allsocial, вебмастер, на то время еще далекий от смм и продвижений, взял на заметку опыт раскрутки одной из провокационных групп, «рекламирующей» девушек «не тяжелого» поведения:  заинтересованный пользователь может стать участником только в том случае, если сделает репост со страницы администратора. Этот подход позволяет привлечь друзей, охватив интересом уже их. Кроме того, это была целая сеть пабликов название которых начиналось с одного слова, а заканчивалось названием города.

Поэтому, первым этапом стало закрытие группы, а входным билетом становился «репост» тех самых дух выстраданных постов, только  уже со странички автора:

 

Заинтересовавшиеся друзья наделали репостов и так в группу подтянулись первые подписчики.

На скрине ниже единственная статистика, которая сохранилась с того времени и которой смог поделиться вебмастер.

Ему удалось достаточно быстро охватить около 10 тысяч пользователей, а с 500 сделанных репостов  количество подписчиков достигло 900 человек.

Проба пера удалась, пару месяцев лента пестрила контентом,  после чего идеи закончились, ну и существование группы вместе с ними.

 

Новый старт или История о бесплатных пабликах

Кризис идей не очень долго длился, а на смену пришла новая, свежая задумка. Дело в том, что полезные лайфхаки все равно приводят пользователя к чему-то бесплатному, а это значит, что можно начать с публикации анонсов бесплатных мероприятий, которые проходят в разных городах.

Так и появилась эта группа с названием, придуманным  на скорую руку  и незамысловатой аватаркой, отображающей суть:

Ну и первые посты:

Сила, которая должна была двигать группу – это, конечно же, репосты. Хорошей идее казалось «бартерить» взаимными репостами с рекламируемыми ресторанами, кафе, барами и прочими заведениями, анонсы мероприятий которых публиковались.

Практика ожидаемых результатов не дала. В надежде привлечь немного аудитории пришло решение устроить конкурс за репост.

Вооружившись поддержкой знакомого тату-мастера, появился первый пост:

Кстати, со слов автора, за первые, вырученные с такой «рекламы» деньги мастер отправился на море, а ни это ли есть лучшим показателем того, что идея состоялась?

Тогда вебмастер решил брать не только качеством, ну и количеством. Запуская множество таких публикаций ежедневно, количество подписчиков начало расти чуть ли не по экспоненте.

Далее оставалось только развить сеть подобных пабликов для избранных городов. Поскольку знакомых тату-мастеров в других городах  у автора не было, он занялся «спамом» и отправлял администраторам сообществ фитнес-клубов, пиццерий, кофеен и других подобных потенциальных «спонсоров конкурсов» приблизительно следующее:

«Здравствуйте,  Александр!

Я директор по развитию федеральной сети сообществ «Бесплатный….». Мы запускаемся в вашем городе и  хотим предложить вашему заведению рекламу на безвозмездной основе. Что на это скажете?»

Многие не совсем понимали, что от них требуют, но верх любопытства и желание бесплатного пиара брали свое, и таким образом начиналась беседа, суть которой примерно в следующем:

«Вкратце расскажу: это один из многих  примеров нашего проекта в других городах: «ссылка», а теперь мы и в «_название  города_» запускаемся:) По случаю запуска предлагаем вам размещение бесплатно.  С первыми 5-ти партнерами и дальнейшее сотрудничество будет бесплатным. Суть проекта заключается в конкурсах: пользователи будут делать репосты вашего конкурса и один из разместивших получит приз.

Ваша популярность зависит от количества репостов. Для участия отправьте несколько  фото приза или сертификата и предоставьте ссылку на ваш паблик, а и мы разместим конкурс».

Получив согласие, автор размещал предоставленные материалы у себя в группе, после чего отправлял сообщение адресату:

«Пожалуйста, не забудьте сделать репост этого конкурса у себя в группе, чтобы участники видели, что условия с вами согласованы»

Колесики  машины приведены в движение, и механизм запущен, репосты работают, конкурсы распространяются, количество подписчиков растет.

 

И немного о паблике, который набрал 1 млн. подписчиков

Спустя пару месяцев суммарное количество подписчиков всех пабликов разных городов насчитывало ни много ни мало, а около миллиона человек, что, по сути, неплохо, но вебмастеру хотелось предоставить пользователям одну единственную страничку с миллионным сообществом.

В качестве базы был взят тот же принцип развития, но спонсорами становились крупные локальные бизнесы, имеющие свои группы ВКонтакте. Ускорить процесс получилось репостом конкурсов во все свои бесплатные города.

Вот так выглядела первая публикация в будущем сообществе-миллионнике:

Это длилось более 6 месяцев, канал рос как на дрожжах, достигнув 300К подписчиков, а потом резко остановился. Примечательно, что не помогли даже розыгрыши айфонов, которые набирали по 200К репостов.

Вскоре было замечено, что аудитория больше интересуется розыгрышем коробок со сладостями, например:

Решение пришло само собой: один из таких конкурсов был запущен  в флагманский паблик автора, после чего зарепощен во все города. Эта манипуляция позволила собрать более 90К репорстов за одну неделю.

На скрине ниже можно рассмотреть, как в 2015 году выглядели 90К репостов, затраты на которые оставляли не более 1,5К руб., потраченные на эту коробку с киндерами.

На таких постах паблики взлетали стремительно,  статистика по охватам показывает  14 млн. пользователей. На то время мало кто, а точнее считанные единицы могли похвастаться подобными результатами.

 

Итоги

Со старта проекта вручную было отправлено более 50 тысяч уникальных сообщений потенциальным спонсорам, а подарки получили более 100 000 человек.

Создано более 80 пабликов среди которых миллионики и менее крупные страницы.

Не останавливаясь на достигнутом, автор создал еще и телеграмм-канал, где числится более 170К подписчиков, а принцип работы остается неизменным.

А это бонус для ВКонтактных любителей- свитшотики с принтом логотипа паблика:

 


Результат: Создано более 80 пабликов среди которых миллионики

Теги: Контент маркетинг Еда Growthhacking Social Media VK SMM

body

 

Мало кейсов?

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть все кейсы.
А также получите видео «Как сделать кейс лучше».

А Вы любите кейсы?

 

💰 Спонсируемые кейсы