Автор этого кейса - большой ценитель специфичных арбитражных воронок.
Его опыт, описанный в статье, будет полезен всем, кто также с удовольствием изучает и тестирует перспективные проекты на опыте других команд.
Принцип работы
По своей сути Займобот – это простое сообщество соцсети ВКонтакте.
Рассмотрим кейс на одной из популярных среди пользователей ресурса групп.
Интерфейс представлен ниже:
Для старта работы нажимаем кнопку «Открыть», после чего появляется мессенджер.
Как и любой стандартный бот, этот также предлагает вам для начала поздороваться.
После ответного приветствия со стороны пользователя начинается процесс общения. Это стандартный набор команд, помогающий подобрать оптимальные варианты займа с лучшими условиями, учитывающими потребности заемщика.
Иными словами, в рамках общения создается базовая анкета (необходимая сумма займа, данные о трудоустройстве, текущих просрочках и т.д.), после чего бот предлагает варианты микрокредитов в виде партнерских ссылок.
Кликая по ссылке, заемщик переадресовывается на сайт рекламодателя, и конверсия совершается непосредственно на нем, т.е. вне рамок ВКонтакте.
Вся суть процесса в том, что такой Займобот является интерактивным прелендом, не заставляющим пользователя выходить из соцсети. Позитивное влияние на весь флоу очевидно, так как проявляется от стоимости трафика и до финальной конверсии и качества рекламного лида. Не менее важно, что ответив боту, пользователь автоматически добровольно на него подписывается. Эта «плюшка» дает возможность совершать регулярные высококонвертные рассылки по собранной базе подписчиков.
Способы привлечения трафика и примеры объявлений
Закупка трафика для бота происходит в основном за счет таргетирования, но нередки случаи привлечения через активные и популярные паблики.
Пожалуй, единственной серьезной проблемой во всем процессе может стать модерирование. Зачастую для пропуска нужно предоставить доверительные письма от рекламодателей и партнеров.
Обойти этот пункт можно, сливая трафик ранее уже договорившихся с ВК рекламных кабинетов финансовых партнерок.
Что касается креативов, то в этой части автор кейса утверждает об отсутствии каких либо особенностей, но для того, чтоб определить лучшие, ему пришлось пересплитить порядка 4-х десятков, пока они не были найдены.
Ниже 3 ярких примера, одному из которых удалось получить почти 2 млн. рублей:
1-й
2-й
3-й
Автор кейса лил с нескольких рекламных кабинетов. Его опыт показывает, что полезной может стать информация о показателях объявлений.
Пример статистики одного из его кабинетов:
Куда сливать трафик?
Есть 2-ва основных подхода по сливу трафика. Рассмотрим каждый:
- сливать на полноценные МФО-офферы, которые при этом малоконвертируемые, с низким апрувом, тысячными выплатами и поздним холдом;
- сливать на брокеров, у которых есть ряд преимуществ начиная от простых форм заявки, с низкими ставками не превышающими 150-250 рублей, отсутствием холдов, 100% моментальным апрувом и высоким конвертом.
Автор пробовал их оба, но действовал в основном по второму, так как в арбитраже предпочитает максимально простой флоу, даже если на всем этапе он менее прибыльный.
Тут вопрос в зоне ответственности, которую рекламодатель все больше перекладывает на вас при повышении сложности флоу.
Ниже можно ознакомится со скринами, где видны частичные объемы по основным офферам, куда автор сливал трафик:
Подведем итоги
С пандемией Covid-19 ниша микрокредитов стала нестабильной. Постепенно ситуация выравнивается, а «палки в колеса» вставляет сам ВК, повышая стоимость трафика, в связи с чем тестировать кейс и пробовать свои силы лучше начинать с узких аудиторий.
Вишенка на торте – это статистика по связке, которая выглядит внушительно:
- потрачено – 3,874 млн. руб.
- получено – 6,295 млн. руб.
- profit – 2,421 млн. руб.
