EdTech – ниша технологических решений для сферы образования. Она включает в себя создание оборудования и гаджетов, разработку ПО и онлайн-обучение. Не стоит приравнивать EdTech к инфобизнесу. Продукты инфобизнеса - это полезная информация в виде книг, презентаций, вебинаров. Человек покупает материалы и на этом взаимодействие с экспертом заканчивается.
EdTech-платформы предлагают контент, методику и способ организации процесса обучения. Для учеников созданы условия для получения практического результата. При создании новых продуктов учитывается обратная связь пользователей. Поэтому EdTech-проекты постоянно меняются и улучшаются.
Образовательные программы становятся успешными бизнес-проектами. Сегодня речь пойдет об одном из них.
Устройство бизнеса в сфере легкой промышленности – эта та область знаний, которая мало представлена на рынке образовательных услуг. Так, Антон Гуреев одним из первых создал клуб для владельцев брендов одежды и швейных производств.
Что было сделано, сколько стоит добиться успеха, как увеличить прибыль в 2-3 раза за неполный год работы - обо всём этом расскажем в статье.
Идея Клуба «Человек, который шьет»
Несколько лет Антон сам производил одежду. Выйдя из дела, он занялся консультированием. К нему приходили люди, желающие наладить процесс производства и продажи одежды. Из раза в раз у клиентов на старте бизнеса возникали одни и те же вопросы и проблемы. Тогда пришла идея продавать услуги оптом.
Создание Клуба помогло увеличить клиентскую базу эксперта. Проект стал доступным по стоимости, чтобы каждый мог его себе позволить.
Клуб «Человек, который шьет» построен таким образом, что человек получает понятный и последовательный шаблон действий, как строить швейный бизнес.
Уроки размещены на платформе GetCourse. Небольшие видео на 15-20 минут вмещают в себя концентрат знаний по различным направлениям швейного бизнеса.
Что было сделано, чтобы Клуб начал работу?
- Проработка концепции.
- Подготовка технических условий для запуска Клуба.
- создать аккаунт в GetCourse
- обеспечить минимальные технические настройки
- связать с чатом Telegram
- настроить систему оплаты и интеграцию платежных сервисов.
- Запуск продаж. С 6 по 21 сентября 2020 года запустили продажи в Instagram. 178 человек стали участниками Клуба на старте.
Сколько стоит добиться успеха.
Антон Гуреев, создатель Клуба «Человек, который шьет»:
«Бюджет на первый запуск был около 70 000, заработали 409 000 рублей. Стоит отметить, что запуск был на «теплую» аудиторию. В Клуб пришли те, кто читал меня в Instagram и знал, чем я занимаюсь. Цена рекламы для такой аудитории значительно ниже».
На сегодняшний день затраты на Клуб в разы больше.
- Рекламный бюджет – 100 000 – 250 000 рублей в месяц.
- Образование – больше 500 000 рублей было потрачено на обучение Антона и его команды с момента старта проекта.
- Интеграция СРМ с декабря 2020 – 600 000 рублей.
- Фонд заработной платы – 300 000 рублей в месяц
- Деньги на тестирование десятка гипотез, которые оказались нерабочим вариантом для нашего проекта.
Цифры за май 2021. Приход - 2 250 000 рублей. Расходы - около миллиона (реклама, зарплаты команды, аренда офиса и прочие расходы).
Для кого создавался Клуб
В Клубе «Человек, который шьет» состоят 2 категории людей:
- Те, кто только начинает швейный бизнес.
- Те, кто у кого уже имеется бизнес в легкой промышленности.
Новичкам знания помогут сэкономить деньги и время. Для опытных предпринимателей подготовлены уроки по сертификации продукции, правилам продвижения и работе с маркетплейсами. Полезная информация поможет участникам клуба исправить ошибки и наладить работу по-новому.
База знаний Клуба
Всё начиналось с двух циклов уроков Антона Гуреева для владельцев брендов одежды и швейных производств.
«Мало рассказать о том, как развивать бренд одежды или открыть швейное производство. Попутно возникает большое количество параллельных вопросов и задач. Все эти вопросы тоже необходимо решать».
Так в Клубе стали появляться спикеры. Эксперты из смежных областей записывали уроки и делились знаниями. Первыми блоками вошли:
- «Психология предпринимательства» от Валерии Ермолиной
- «Сертификация» от Екатерины Арсентьевой
- «Работа с Wildberries» от Анны Геращенко.
База знаний пополнялась каждый месяц, спикеров становилось больше.
Сейчас в Клубе есть лекции и вебинары от 20 экспертов. Учтены все сферы для развития швейного бизнеса:
- таргет и реклама
- бухгалтерия
- финансовый и управленческий учет
- продажи в Instagram многое другое.
Сообщество для владельцев швейного бизнеса
Помимо уроков, одна из главных задач Клуба - создание сообщества в сфере легкой промышленности.
Все участники Клуба получают доступ в закрытый чат. Там люди общаются между собой, делятся успехами и задачами, поддерживают друг друга.
Общение с единомышленниками, с людьми из одной отрасли помогает человеку почувствовать себя частью команды. Все шьют одежду, трудятся на благо покупателей. Каждый развивает свой швейный бизнес в большой отрасли легкой промышленности.
Многие участники благодаря Клубу выстраивают деловые отношения и находят себе партнеров.
Пока сообщество в швейном бизнесе только формируется. Но со временем появятся лидеры мнений и «звёзды» в швейном бизнесе. На производствах станет больше компетентных руководителей, больше предпринимателей будут строить здоровый бизнес.
Миссия и цель Клуба «Человек, который шьет»
Миссия проекта: помогать предпринимателям со всего мира зарабатывать деньги и создавать здоровый швейный бизнес.
Цель проекта: 10 000 функционирующих и успешных бизнесов в легкой промышленности.
За неполный год работы через Клуб прошло больше 1500 учеников.
Как набиралась команда.
Антон Гуреев:
«На старте проекта в команде было 2 человека. Одна из них – Оля Орешкина - работает со мной с 2013 года. С того времени Оля помогала с 4-5 проектами. И Клуб стал еще одним начинанием, где мне нужна была команда.
Остальные ребята появлялись постепенно. Так как команда удаленная, проще делегировать маленькие функции. Я нанимал человека на определённый функционал. Но с ростом проекта на одном человеке скапливается много задач. И тогда снова нужно искать новых сотрудников, расширяться.
Основной рост команды случился после марта 2021 года. Тогда же стали внедрять службу кураторов.
В июне 2021 в Клубе работает 17 человек. Сейчас мы готовим плацдарм для дальнейшего роста проекта. Команда стала больше, работаем над увеличением количества резидентов Клуба».
Какие ошибки были в проекте.
Несмотря на то, что образовательный проект – это онлайн-бизнес, механизмы работы применимы для любого другого предприятия. Руководитель строит планы развития и масштабирования бизнеса. А реальность показывает, что будет работать, а что нет.
Антон озвучил основные ошибки в бизнесе:
- Долго отказываться от нерабочих моделей.
- Медленно тестировать новые гипотезы.
«Например, те вещи, которые делаются за 2 дня, растягивались на 2 недели. Результата нет, время и ресурсы потрачены. Приходится начинать сначала».
В бизнесе важно быть гибким, пробовать новое и отпускать то, что уже не работает.
Показатели работы Клуба
Более 200 уроков на платформе GetCourse.
685 участников Клуба в июне 2021 года.
«Отзывы участников - показатель эффективности работы. Десятки реальных историй, что жизнь человека изменилась. Клиент пришел с проблемой, решил ее и получил результат. Ради этого мы работаем».