В бизнесе главное – вовремя зайти. Те, кто создают свое дело первыми в какой-либо нише снимают все сливки и получают повышенную прибыль. А те, кто позже – получается остаток. Сегодняшний кейс подтвердит, что при желании и должном умении заработать можно на чем угодно. Один дизайнер был в курсе современных тенденций и создал уникальный продукт, заработал свои первые 100 000 баксов за неделю и прибавил своему имени известности.
Предыстория
В ios 14 (ПО для iphone) появилась возможность изменять главный экран. Можно добавлять большое виджетов, редактировать их, добавлять иконки на свой вкус и в целом, создавать интерфейс под себя. Американский веб-дизайнер Джеймс Траф из Сан-Франциско за сентябрь месяц смог заработать чуть больше 100 000 американских долларов на иконках. Он создал набор, в котором было 120 иконок в 4х цветовых схемах. Нашлось не мало желающих установить эти иконки за деньги. Но на этом странности не заканчиваются, чтобы поменять иконки – нужно вручную устанавливать картинку для каждого приложения. Установить вручную 120 иконок за 2000 рублей.
Детали кейса
Джеймс Траф из Сан-Франциско 20 сентября выложил в Twitter пост с превью рабочего стола iPhone с iOS 14. На сегодняшний день он собрал около 400 комментариев, около 8000 репостов и более 20 тысяч лайков. Позже в одном из интервью Джеймс признается, что никак не ожидал такой реакции. После волны популярности в Твиттер ему пришла идея продавать паки иконок.
21 сентября он выложил ссылку на промостраницу с иконками. Сайт он собрал максимально быстро – 2 часа. Интерфейс у сайт был прост и понятен. Каждый пак продавался за 28 долларов.
Весь трафик собирает его сайт, а не платформа Gumroad. Он зарабатывает автоматически и повышает узнаваемость в диджитал среде. Когда ажиотаж вокруг иконок спадет – он начнет зарабатывать веб-дизайном. Пак иконок стал настолько востребованным и популярным продуктов, что на следующее утро Джеймс проснулся знаменитым и богатым.
Статистика за 6 дней:
216 000 посетителей Твиттера;
6,2 млн просмотров;
28,8 тысяч посетителей сайта;
4 188 продаж;
$116 174 дохода;
97% маржа;
+4 620 Твиттер-фолловеров;
+5 216 email-подписчиков.
В первую же ночь после релиза иконок Джеймс заработал более 5 тысяч долларов во сне. К концу дня цифра увеличилась до 14 тысяч долларов. Через 2 дня общая прибыль составила около 25 тысяч долларов. 25 сентября на канале известного техноблогера Маркеса Браунли вышло видео о новом ПО IOS 14, в описании к видео он прикрепил ссылку на сайт Джеймса. После этой бесплатной рекламы сайт Джеймса разрывался от количества покупок. 2 октября Джеймс выложил в твиттере отчет о дневном доходе, который составил почти 14 тысяч долларов. Джеймс решил добавить новые иконки и новые цветовые схемы. 3 октября выходит интервью у BBC, в котором говорились, что количество покупок уже более 5000. Траф дал всем совет – не делайте что-то только ради денег, делайте для пользы.
Если бы я сделал иконки только с целью заработать деньги, это бы не сработало так хорошо. Работайте над тем, что нравится, а остальное сделает интернет (с)
Нюансы
Траф продаёт пак иконок с бесплатными пожизненными обновлениями. За короткое время он выпустил 3 апдейта и не собирается на этом останавливаться.
Джеймс писал в своем Твиттере о том, что многие потенциальные клиенты не хотели платить $28 за иконки. Он решил не снижать цену и нашлось 5 000 покупателей, которых цена устроила.
Иконки Траф собрал за день, а сайт за пару часов, но не все тут так просто. В какой-то момент клиенты начали массово запрашивать возврат денег. Многим не нравилось, что иконки сложно установить и что иконки уведомлений для обновлённых приложений не меняются.
Поэтому Джеймс обновил описание товара и это помогло снизить количество возвратов.
История продавца
Джеймс Траф занимается веб-дизайном уже много лет, и, как все молодые люди, хотел зарабатывать на стартапах. В 2015 году он собирал деньги на мобильное приложение Spoil. Это маркетплейс подарков с доставкой в день заказа. Проект получил $120 000 инвестиций от венчурного фонда Y Combinator, но на этом развитие закончилось. Джеймс создал свои первые иконки для iOS ещё в 2013 году. Тогда он заработал всего 17 долларов .
Достаточно создать крутой продукт, вложив в него много труда, а затем продавать с минимальными усилиями (с)
Когда он увидел, что люди начали активно делиться скриншотами своих рабочих столов, то решил собрать свои иконки. Это был его самый первый шаг на пути к успеху.
После выхода ролика на канале техноблогера, Джеймс зарабатывал 28 долларов каждые 28 секунд.
Советы Джеймса:
1. Всегда публикуйте свои работы. Если хранить контент в цифровом архиве, пользы от него не будет совсем. Действуйте не раздумывая, не теряйте времени. Он мог проигнорировать запросы пользователей и прислать ссылки на бесплатные паки.
После публикации промежуточной статистики вокруг иконок поднялся ещё больший ажиотаж — его паки просмотрели дополнительные 540 тысяч пользователей.
2. Составьте расписание. Джеймс планирует рабочее время самостоятельно, постоянной работы у него нет.
3. Не занижайте цену. Многие потенциальные клиенты хотели купить иконки за 2-5 долларов, но Джеймс не соглашался снизить цену.
4. Сконцентрируйтесь на творчестве. История Трафа мотивировала других на копирование идеи. Дизайнер отмечает, что сила успеха в том, что он не рассчитывал на заработок или быстрый успех. Успех пришёл к Джеймсу не случайно. Можно сказать, что он готовился к этому на протяжении 7 лет.
Начиная создавать иконки в 2013 году, он заработал на этом свои первые 17 долларов. Джеймс пока не собирается тратить свои деньги на классную тачку или дорогие часы. На заработанные деньги он «купит» себе несколько лет свободного времени и будет дальше заниматься своим любимым делом. Скептики скажут, что повторить такой успех сложно и будут совершенно правы.
