Онлайн-игры — одна из вечных тем, но по каким-то ей уделяется меньше внимания, чем к остальным двум "китам", на которых держится рынок арбитража (адалт и дейтинг). Да к тому же во время пандемии онлайн-игры не умерли, как другие отрасли, а получили большую вовлечённость.
Всем привет, в этом кейсе я хочу рассказать, что на офферы, которые достаточно давно на рынке, можно начать лить прямо сейчас, причем, даже в хороший плюс. Речь пойдет про World Of Tanks — оффер в ПП OfferGate.
Период: 15.10.19 — 23.03.20
Расход: 51 575,73 ₽
Доход: 114 534,85 ₽
Профит: 62 959,12 ₽
ROI: +122.07% (если с бонусом +5% при переводе +133,17%)
Источник: Trending.bid
CPA-сеть: OfferGate
Сливать решил с Trending.bid, причины тому было две:
При переводе денег с OfferGate.Pro на Trending.bid действует 5% бонус.
Это удобно — увеличивает шансы слить в плюс/ноль на старте;
Я достаточно давно покупаю десктоп трафик в Trending.bid (примерно с января 2019 года). Соответственно накопился список площадок в black-листе.
Почему в качестве оффера выбрал World Of Tanks (обычная регистрация):
Уже знал что в Trending.bid много качественного РУ и СНГ десктоп трафика — потому десктоп; World Of Tanks широко известный бренд на территории РФ и СНГ, поэтому рекламировать его должно быть проще — его и так знают; Выплата была в долларах (на момент старта слива 1.6 USD), причем за SOI (то есть за обычную регистрацию).
При работе с Trending.bid я выкупаю подписки всех возрастов. Скорее всего это неправильный подход и я должен делать срезы по возрасту подписки, для каждого из срезов варьировать ставку СРМ.
Давайте пройдемся по "настройкам по умолчанию", которые я использую в Trending.bid при создании новой рекламной кампании.
Тайтл. Все и так понятно [ГЕО] — Оффер иногда добавляю тип устройства, если кампания будет только по нему.
Постбек. Обязательно напишите какой-либо текст в lead title, насколько я помню, раньше если это поле было пустым, постбек не отстукивался. Так что я до сих пор пишу что-то из серии СРА. Цену не назначаю - ее передаю на стороне ПП/трекера. Копируем ссылку постбека http://passfixx.com/lead/dspsl/lead1?trkId=${trackid} и добавляем на стороне OfferGate - инструменты - Postback URL - Добавить. Выбираем источник и оффер, все цели за которые подразумевается выплата и Быстрая настройка - Все шаблоны - Trending.bid. Все макросы ставятся автоматически. Сейчас, кстати, OfferGate передавать цену умеет в рублях. Не знаю умел ли раньше, но я передавал в баксах и перемножал.
Лимиты. Я устанавливаю изначально лимит по бюджету для всей кампании как количество креативов*СРА, т.е. для танков я выставил 5 (стартовое число креативов) * 90₽ (примерно 1.6 доллара).
Число показов. Я ограничиваю как 1 раз 1 уникальному подписчику в сутки. Во-первых в тех ГЕО, которые для меня льются в плюс я люблю добавлять новые офферы из той же вертикали, или тестировать другие офферы. При этом ставку задирать я не хочу. В моем представлении, та аудитория, которую я выкупаю, видит по 1 моей кампании раз в сутки. При этом, т.к. выкупаю я далеко не 100%, 1 пользователь может увидеть всего 1 мою кампанию за сутки, а может и не увидеть вовсе.
Это хорошо еще тем, что если вы льете не товарку/казино/ставки, то скорее всего в вашей вертикали крутится не так много конкурентов. Не верите? Попробуйте нажать allow в окне подписки на уведомления на любом сайте сериалов.
Дефолтные настройки для креативов, которые я использую в Trending.bid.\
Тайтл. Сокращенное название оффера-порядковый номер-регион (если не основной) - ограничение если есть. Поясню. Первый креатив назывался WoT1 - т.к. регион RU+CIS основной я ничего не добавлял. А вот его копия на другие страны данного оффера была уже WoT1-NotCIS-RU-RU регионы все кроме РУ и СНГ и язык русский. Для новогодних креативов в конце добавлялось NG - чтобы остановить их как праздники кончатся.
Регион. Стандартный в оффере. Для WOT я разделял RU+CIS и другие регионы, т.к. выплаты отличаются. Соответственно сейчас там 2 кластера - РУ+СНГ креативы - и их копии, где в настройках все прочие регионы.
Браузеры. Я всегда оставляю все. Анализируя статистику могу сказать, что Амиго браузер показывает самый низкий eCPC и его можно отключить (ROI на нем слегка выше 0).
Операционные системы. Я выставлял Desktop Only, однако затесался и Android. На основе статистики могу сказать что eCPC у Linux и MacOS даже выше чем у Окон, что странно. Часто я при работе с новым оффером, если он принимает и десктоп и мобильный трафик выбираю только десктоп. Главная причина — CTR у десктоп кампаний выше в 3-5 раз.
Возраст подписки. Я выкупаю все подписки. В теории это может быть ошибкой, т.к. уже на 7 дней должна наступить баннерная слепота, у меня жена на планшете подписалась на одном из киносайтов. В итоге мне хватило взять планшет в руки 3 раза, чтобы заблокировать все возможные уведомления — и просто push от данного сайта, и от Chrome.
На практике в тех сетках, где есть макрос для возраста подписки конверсия для высоковозрастных подписок не всегда ниже чем у средневозрастных. А стоимость итоговой конверсии чаще всего ниже. Так что я продолжаю выкупать подписки всех возрастов. Иногда из жадности ставлю бид в 2-3 раза ниже чем мой "стандартный" для данного региона, чтобы на старте прокрутить более старые подписки дешевле, но кажется что это суеверие и миф.
Язык. Сильно зависит от региона. Для танков я выбрал все, однако для дейтинг кампаний я оставляю только язык креатива.
Категория источника. Этот раздел я никогда не трогаю. Более того у меня серьезные сомнения в достоверности этой информации.
Расписание. Трогал только при работе с товаркой. Обычно оставляю все.
Источники. Выбираю все, саппорт рекомендует делать слайсы, наверное если ты отливаешь $$$ в день это разумно.
Black-лист и White-лист. У меня есть black-лист, который я использую для всех десктоп кампаний и для всех мобильных. Это конечно же спорное решение, но моя цель не делать самый большой объем, а при доступных мне бюджетах показывать самый большой ROI.
Pricing model. Я всегда выбираю СРМ. СРС появилось не так давно, но конечное решение какую модель оплаты выбирать останется за вами. Для СНГ десктоп трафика я поднимаю ставку от 0.5₽, для РУ от 0.9₽. В итоге по топовым креативам я ее поднял до 1.2₽ (да опять ошибка и снова жадность). Сейчас понимаю, что в данном кейсе ставку стоило увеличивать агрессивнее.
Креативы
По заветам гроссмейстеров из STM при тестировании нового оффера следует использовать 2 посадочных страницы (прелендинга или конечных оффер пейдж), 5 креативов. Так я и делаю, при создании новой кампании я стараюсь сделать 5 разных углов (хотя обычно получается 5 вариаций одного и того же угла).
Т.к. оффер это игра, причем узнаваемый бренд в качестве иконки я использовал различные версии логотипа World Of Tanks (кроме одного крео), а для основного изображения брал арты и картинки связаные с игрой. Google Images мне в помощь.
Из первой пятерки лучше всего зацепились 2 креатива, которые и принесли больше всего денег. ТОП-1 креатив я не покажу, но он не сильно отличается от ТОП-2.
А вот 3 креатива не зацепившихся:
f
Раз в 3 недели я обновлял black-лист и спустя 1,5 месяца решил, что стоит попробовать другие углы. А именно с заходом в эротику. Получил еще 2 плюсовых креатива (но менее выгодных с точки зрения ROI):
И 3 неудачных (2 кстати с другим углом, наверное закончились удачные картинки с девушками танкистками в гугле):
Выводы:
Даже если оффер давно на рынке это не значит что он отжат;
Если вам дают игровой оффер с оплачиваемой регистрацией, его точно стоит тестировать;
В рамках ситуации с пандемией игры и игровые офферы (коих в OfferGate больше 30) —хорошая ниша. Все сидят дома, всем надо занять время. Выплаты в долларах, затраты в рублях. Я не вижу причин не протестировать такие офферы.
