Проект: coachistok.ru — международный центр профессионального коучинга ISTOK.
Рынок онлайн-образования растёт, открывается большое количество школ, курсов. Это, несомненно, радует. Но часто выпускники таких учреждений, получив знания, не знают, как и куда их применить. Здесь на помощь приходят коучи — помогают сдвинуться с места, открыть глаза и начать двигаться в нужном направлении.
Сотрудничество началось с выяснения текущей выборки аудитории по Сибири и Дальнему востоку с нужными таргетингами. Итог — всего 150.000 человек. Смешной объём для фейсбука, да и дорогой к тому же. Наша цель ведь принести деньги клиенту, а не безбожно влить их в переплату за CPM. Но у нас были идеи, как с этим работать.
Помимо запуска проекта, посвящённого коучингу, как удалённой профессии, мы собрали и запустили ещё одну рекламную кампанию. Немного изменили тематику, но спикер тот же. «Коучинг, как инструмент работы с персоналом» — так мы вышли на всех, кто является управленцем n-го числа сотрудников. Выборка — 70.000 человек :)
По итогу работа с воронками двойная, но и результат не заставил себя ждать.
Результаты
Запуск №1. Обучение коучингу
Потрачено: 14 600 руб.
Регистраций: 64
Цена за регистрацию: 230 руб.
Потрачено: 85 631 руб.
Регистраций: 546
Цена за регистрацию: 156 руб.
Как мы понизили цену регистрации?
Нам помогла пересборка креативов и работа с 3 разными версиями лендинга. Последним провели сплит-тест. На выходе – конверсия в регистрацию с 10% поднялась до 35%.
По креативам — мы хорошо проработали видео-материал (сторис, в частности). Написали речь и ТЗ, а в самом видео наложили текст для упрощения восприятия. Уже давно заметили, что динамика срабатывает лучше.
Для сравнения, CPM на малых объёмах аудитории:
Выводы с первого запуска — не бойтесь узкого гео, работайте над качеством креатива и проявляйте инициативу к заказчику.
Запуск №2. Коучинг для руководителей
Потрачено: 30 700 руб
Регистраций: 131
Цена за регистрацию: 234 руб
Снова была проведена работа над видео и задействована статика. Сработало отлично. Тестовая РК собрала группу на обучение :)
Примеры креативов
О том, как делать не стоит
После второго запуска мы предложили заказчику запуск на всю Россию и русскоязычные европейские страны.
Провели 300 пробных регистраций. Вывод: да, курс легко продаётся на ДВ и в Сибири. Здесь к покупке склоняет возможность оффлайн-формата обучения. Но на исключительно онлайн-формат люди соглашаются с большим трудом.
Отзыв от продюсера международного центра профессионального коучинга ISTOK, Игоря Сидорова:
Видео записывалось во время разговора в Skype, просим прощения за задержку.
