Этот кейс - прямое доказательство высокой эффективности лидогенерации в маркетинговой работе, способной сделать миллионную прибыль мелкой строительной компании. Эта инфа не о том как приумножить инвестиции в 60 тысяч рублей, а про то как с помощью лидогенерации сделать обороты компании с доходностью более 74 миллионов.
Сама компания-это небольшая московская фирма по строительству дачных домиков.
- Основной вид деятельности – это небольшие быстровозводимые домики из бруса.
- Средняя цена конструкции составляет около 300 тысяч рублей.
- Сроки строительства от 3-х дней до двух недель.
Для наглядности фото домиков
Запрос компании
Собственник поставил следующие цели:
- Настроить и продвинуть всевозможную рекламу;
- Установить связи и закрепить лиды (лид->адекватный запрос-> сделка)
- Увеличить клиентскую базу;
- Увеличить маржинальность.
Наши действия
- В первую очередь была создана стратегия действий:
- Был изучен в продукт;
- Обозначили слабые и сильные стороны;
- Проработали позиционирование;
- Нашли целевую аудиторию;
- Протестировали возможные каналы по привлечению клиентов;
- Разработали план гипотез;
- Установили цели и задачи на несколько месяцев вперед.
Этот этап всегда очень ответственный и требует полной отдачи, а также максимум времени – около двух недель. В этот период мы проводим совещания для достижения общих целей.
Собственник может участвовать в собраниях, а может вносить свои коррективы уже в готовый результат.
Что дальше?
После подготовки и согласования плана действий на 3 месяца, мы тестировали каждую гипотезу. Работа была очень напряженная, испытывались различные площадки и инструменты, поиски в Google, и в Яндексе, РСЯ и КМС. В общей сложности было испытано 60 различных версий.
Итог
На исходе строительного сезона были подведены итоги, так как спрос снижался, а погодные условия оставляли желать лучшего.
Самые необходимые графики, фиксирующие ход работы прикрепляю.
В общей сложности на достижение целей ушло 9 месяцев кропотливого труда.
Расходы:
- 782.000₽ - Google Ads
- 1.253.000₽ - Яндекс директ
- 226.000₽ - купоны для яндекс директа (экономия 40% рекламного бюджета)
ИТОГ ВЛОЖЕНИЙ: 2.261.000₽
Мы получили:
· 438.672 перехода
· 941 заявку
· 664 лидогенераций
· 197 сделок
Бюджет перехода = 2.261.000₽/438.672 переходов = 5.15₽
Бюджет заявок = 2.261.000₽/4941 заявок = 457.60₽
Стоимость лида = 2.261.000₽/664 лидов = 3.405₽
Средняя цена сделки = 2.261.000₽/197 сделок = 11.477₽
Кроме того:
Доход от размещения рекламы - 73.740.000₽
Средний чек = 73.740.000₽/197 сделок= 374.314₽
Доход по каждой сделке составил = (374.314₽/100)*25= 93.578₽
ROMI средней сделки = (93.578₽-11.477₽)/11.477₽ *100%= 715%
Отчет
1. График расходов из Рекламного Кабинета Google Ads
2. Скрин из Битрикс24. Тут не указаны все затраты, но можно проверить количество сделок и лидов.
Выводы
Правильные маркетинговые подходы могут в тысячи раз увеличить ваши доходы.
На заметку:
- Должны быть поставлены четкие цели и учтены все мелкие детали;
- Необходимо разумно оценивать все свои возможности и результаты ;
- Гипотезы и стратегии требуют тщательной проработки;
- Достижение желаемого результата - это долгий и напряженный процесс;
- Работайте только с проверенными и опытными партнерами.
Всем, кто ищет способы и средства удачного 2021 года! Выгодных лидов и перспективных продаж!
+7 960 870 69 14 (WhatsApp)
@alexwood1 (Telegram)
Результат: ROMI: свыше 700%
Теги: Business Строительство Предпринимательство PPC Недвижимость
