Привет! Я из агентства YARD. Мы занимаемся рекламой онлайн-школ и образовательных проектов. Сегодня расскажу про кейс в нише логопедии.
Это история о том, как привлечь родителей детей 3–6 лет в онлайн-логопедию, снизить цену лида и выстроить системную воронку, которая стабильно приносит продажи.
О проекте
Проект «Логопед» помогает детям с речевыми проблемами:
- не выговаривают отдельные звуки («р», «ш», «л» и т.д.),
- искажают слоги,
- плохо строят фразы,
- задержка речевого развития,
Основная ЦА — мамы в декрете и родители детей от 3 до 6 лет.
С чего начали
Мы начали работать в ноябре 2024 года. Первые тесты запускались в Яндекс.Директе — показали хорошие результаты. Чтобы расширить аудиторию, пошли во «ВКонтакте».
Здесь мы использовали сразу три направления:
- Старый рекламный кабинет.
- VK Ads.
- Маркет-платформу (закупка у блогеров).
Это было важно, чтобы диверсифицировать трафик. У ВК часто «падает» то один источник, то другой, и нельзя полагаться только на один канал.
Результаты по каналам
📌 Старый кабинет
Бюджет: 600 000 ₽
Лидов: 1500
Цена лида: 400 ₽
Использовали разные воронки:
- Лид-форма длинного формата.
- Лид-форма короткая (сразу заявка).
- SaleBot (чат-бот с интеграцией во ВК и Telegram).
- Senler (чат-бот только во ВК).
- Сайт (две версии: длинный и короткий «одноэкранник»).
👉 Лучший результат показал SaleBot. 70% людей переходили в Telegram и общались с менеджером там. Конверсия выше, чем у Senler.
Цифры
📌 VK Ads
- Бюджет: 300 000 ₽
- Цена лида: 400 ₽
- Работали только через лид-формы (длинная + короткая).
- Это лучший вариант для VK Ads: система «учится» и даёт данные для look-alike.
📌 МП (блогеры)
- Реклама у мам-блогеров и врачей, которым доверяют родители.
- Использовали сайт, который уже хорошо показывал себя в Яндекс.Директе.
- Результаты были хорошие, блогеры дали доверие и тёплый трафик.
- Если интересно — можем показать, как правильно работать с блогерами через официальную платформу ВК. Оставляйте заявку на сайте https://yard-traffic.ru/ :)
Как выстроили воронку
Человек оставлял заявку (через лид-форму, сайт или бота).
Получал приглашение на бесплатную диагностику.
- На ней логопед проверял ребёнка: подходит ли онлайн-формат.
- Если были тяжёлые патологии — рекомендовали офлайн.
Дальше продавались занятия:
- первый пакет — 16–20 тыс. ₽ за курс,
- затем — допродажи, ведь занятия нужны дольше (20–30 раз).
Какие заходы тестировали
Прямые офферы («Поставим звук Р ребёнку за 10 занятий»).
Через боли: родители пытались «поправить» речь по книжкам дома, но это не помогало.
Мужская аудитория: реклама на пап, которые часто принимают решение о тратах.
Удобство онлайн-формата:
- не нужно тратить время на дорогу,
- можно заниматься утром или вечером,
- всегда на связи аккредитованный логопед.
Пример креативов
Как мы оцифровывали аудиторию
Мы собирали обратную связь на каждом этапе:
- Оставили заявку, но не пришли на диагностику → спрашивали, почему.
- Пришли на диагностику, но не купили → что помешало купить?
- Купили → почему доверились и выбрали нас?
Эти анкеты мы анализировали и на их основе писали новые тексты.
👉 Инсайт: одна из мам рассказала, что у неё трое детей, и возить одного ребёнка к логопеду через весь город было невозможно. Ей подошёл только онлайн-формат. Этот пример мы вынесли в рекламу — и он отлично зашёл в сегмент «многодетных мам».
Пример анкетирования
Цифры проекта
- Общий бюджет: ~900 000 ₽ (600k старый кабинет + 300k VK Ads, не считая блогеров).
- Лиды: ~2250
- Цена лида: 400 ₽
- Средний чек: 16–20 тыс. ₽
- Воронка: бесплатная диагностика → курс → допродажи.
Почему получилось
- Диверсифицировали трафик (3 направления во ВК + Яндекс).
- Протестировали разные воронки: формы, сайты, два чат-бота.
- Ушли в Telegram через SaleBot (70% людей сами выбирали этот канал).
- Подключили блогеров — доверие сработало.
- Постоянно оцифровывали и собирали обратную связь.
