Сравнительно новый подход к продвижению отдельных брендов в торговле – так называемый SHOP-IN-SHOP (дословно с английского: «магазин в магазине»). Профессионалы в рекламе и продажах относят эти конструкции в категории POS материалов. Но на самом деле это целая философия бизнеса. Всё возрастающая конкуренция диктует условия: магазины следят за оформлением залов и придирчиво оценивают рекламные конструкции. Они должны быть стильны и просты в обслуживании. Да и покупатели в условиях «пресыщения» рекламой перестают ее замечать. Формат Shop-in-shop благодаря дизайну и функциональности у покупателей вызывает любопытство. О нюансах в работе с такими инсталляциями рассказали инженеры агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч» на примере SHOP-IN-SHOP для бренда VIVO.
Из истории вопроса
Первые торговые точки в формате Shop-in-shop в Российском ритейле начали появляться в 2010 – 2015 годах. Тогда на волне поисков выхода из кризиса 2009 года владельцы торговых точек начали искать решения по повышению маржинальности бизнеса. Первые ласточки быстро принесли успех и формат Shop-in-shop прочно обосновался в сегменте продаж. Причем совершенно не важно, какой вид товаров вы предлагаете клиентам: такие POSм одинаково хорошо работают и в FMCG, и в электронике и, например, в реализации табачных изделий.
Небольшие площади позволяют экономить на аренде, а большой поток посетителей повышает вероятность стабильных продаж. Поэтому все чаще не только малый, но и крупный бизнес реализуют идеи по принципу: магазин в магазине. Экономично, эффектно и, как следствие, эффективно.
SHOP-IN-SHOP для бренда VIVO
Проект стал для агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч» своеобразным вызовом. Монтаж специалисты осуществили всего за две недели. Дедлайн диктовали сроки открытия самого магазина М.Видео. Отсюда вылились и другие сложности. Вокруг монтажа Shop-in-shop для VIVO работали десятки бригад, которые готовили торговую точку к открытию – возводили стеллажи, устанавливали оборудование и инсталляции, работали с электрикой.
В таких условиях возникали регулярные перебои с доступом к разгрузочным пандусам, электрощитам (а в инсталляции, по задумке дизайнеров, предусмотрено много подсветки и электроники) и другим коммуникациям. Специалистам приходилось, в буквальном смысле, «занимать очередь», чтобы выполнить любую операцию. А общий ажиотаж делали практически невозможным любые коммуникации с техническим персоналом супермаркета.
Дополнительные трудности инженерам пришлось преодолевать и с самим оборудованием. Часть материалов пришла с повреждениями, которые пришлось устранять. В том числе строить новый подиум и на месте искать новые технические решения по размещению электрической разводки, которая по проекту «пряталась» в пол Shop-in-shop.
В итоге, специалисты достойно справились с вызовом и на открытии магазина, проект был полностью готов к работе. В отличие от еще двух Shop-in-shop брендов-конкурентов, которые также должны были быть смонтированы в этом магазине.
