Сегодняшний наш кейс о том, как таргетированная реклама помогла повысить продажи онлайн-обучения по дизайну. Проект ведется с июля 2019 года — «Иван Завалко | Алхимия дизайна».
Цель проекта: набрать максимально возможное количество человека на онлайн-обучение. Есть курс как для новичков в веб-дизайне, так и для продвинутых. Упор делали на новичков.
Основная ЦА проекта:
Мужчины и женщины в возрасте до 45-ти лет, интересующиеся веб-дизайном, состоящие в пабликах по этой теме. Но это не все критерии выбора аудитории. Мы тестили несколько вариантов.
Место продвижения — социальная сеть ВКонтакте.
Наполнением группы занимает сам Иван, макетами тоже он.
Аудитория. Всех искали с помощью TargetHunter.
1) Дизайнеры, а если точнее:
— аудитории групп графических программ таких как, Adobe Illustrator, CorelDRAW, Photoshop;
— группы, посвященные шаблонам psd, различным шрифтам, дополнениям к программам;
— участники тематических пабликов иллюстраторов, дизайнеров;
— биржи дизайнеров Illustrators Logopod, Russiancreators, Dlance, Behance;
— обучающие курсы «Нетологии», Skillbox, WDI;
— люди, у которых в графе «место работы» стоят дизайнерские, рекламные агентства;
— люди, имеющие в статусе «дизайнер», «иллюстратор», «анимация»;
— друзья и подписчики известных графических дизайнеров.
2) Люди в поисках работы по схожей тематики. Участники пабликов по поиску работы.
3) Женщины в декрете, которые ищут доп.заработок.
4) Фрилансеры, в частности смм-щики, программисты, маркетологи, копирайтеры и все остальные профессии "на удаленке".
5) Люди, посещающие конференции, семинары по веб-дизайну.
6) Друзья и подписчики тренеров, именитых дизайнеров, которые проводят обучение.
7) Участники сообществ по различным онлайн-курсам (такие как, Нетология, Skillbox и прочее).
Сначала пробовали широкую аудиторию, тестировали наши гипотезы, нарабатывали базу.
Изучали, какой формат промопоста выигрывает: с кратким или более подробным описанием курса. К нашему удивлению – промосты с кратким описанием зашли хуже. Людей больше интересовало максимально подробное описание.
Потом, когда уже набрали аудиторию для ретаргета, двинулись догонять самых заинтересовавшихся. Решили писать посты не продажные, а другой тематики - интерактивно-развлекательные. Например, предлагали пользователям бесплатный урок по отрисовке рекламного постера.
В сентябре 2020 решили попробовать новый способ привлечения ЦА – с помощью Интенсивов по веб-дизайну. Такой способ в процессе тестирования, потом поделимся результатами.
Инстаграм начали активно вести с конца 2019ого. К сожалению, несколько наших рабочих аккаунтов за это время были заблокированы администрацией сайта. Поэтому ниже скрин с последнего рабочего аккаунта.
Примеры объявлений:
Результаты работы:
За все время работы (с июля 2019 по сентябрь 2020) на рекламу было израсходовано:
ВКонтакте — 838 624,02 рубля,
Инстаграме/Фейсбук — 501 684,62 рубля.
Количество кликов:
ВКонтакте — 38 960,
Инстаграме/Фейсбук — 42 226.
Заработано на рекламе — 4 772 241 рубль.
Совершенные покупки курса:
Отзыв заказчика:
