Как продать 18-месячный сайт за шестизнак

Добрый день!

Представляю кейс из буржунета, как продать 18-месячный сайт за шестизначную сумму в долларах (более $100000).

Все цифры из этого кейса были взяты из официального документа от продажах (FE International) и прошли тщательную юридическую проверку.

Что самое интересное, этому сайту было 18 месяцев.

Около 1,5 лет назад мы начали расширять наше портфолио новыми сайтами, которые мы не раскрывали публично.

Эти новые сайты быстро опередили другие наши сайты по росту и эффективности монетизации на ранних этапах.

В тот момент, когда мы решили сосредоточить свои усилия на этих объектах, а не на старых, в мае 2018 года.

Но прежде чем мы начнем, приведем некоторые статистические данные для этого веб-сайта: 

Деньги

Всем, скорее всего, будет интересно, как выглядят финансовые показатели сайта на момент продажи.

Короче говоря, сайт зарабатывал около 15 000 долларов в месяц (180 000 долларов в год) и обходился нам в 3500 долларов в месяц (42 000 долларов в год) на создание контента, создание ссылок и хостинг.

Давайте рассмотрим, что означает каждый столбец:

• Комиссионные.  Это деньги, которые поступают в каждом месяце, когда вы складываете все комиссии со всех партнерских предложений, продвигаемых на веб-сайте.
• Создание контента. Эта стоимость включает сторонних авторов контента, редакторов, иллюстраторов и любые другие расходы, которые пошли на создание того, что можно увидеть на сайте. Контент, который создан только для линк билдинга, также включён сюда.
• Линк билдинг. Любые затраты на персонал и инструменты, связанные с приобретением ссылок на сайт. Поскольку мы не платим за ссылки, эта стоимость оставалась довольно низкой.
• Хостинг: любые расходы, связанные с обслуживанием файлов сайта (а именно хостинг + CDN).

Выбор ниши

Поскольку сайт был продан и из уважения к покупателю, я не могу раскрыть точную нишу этого сайта. Я также не могу сообщить точную цену, по которой мы продали сайт, или какую-либо информацию, которая позволила бы вам отследить сайт.

Тем не менее, я скажу, что этот сайт находится в нише программного обеспечения.

Нишевое исследование

Мы также работали в чрезвычайно конкурентных нишах, таких как путешествия или финансы, еще когда у нас было наше агентство.

В результате мы приобрели достаточную уверенность в себе, чтобы знать, что мы можем добиться успеха в большинстве ниш.

Партнёрские выплаты

Скриншот показывает рост трафика за 2018 год, пока мы не выставили сайт на продажу:

Но придерживаемся того мнения, что трафик сам по себе не означает, что вы сорвали ДжекПот.

Важно то, сколько денег этот трафик на самом деле приносит вам.

В прошлом мы создавали сайты, которые посещают более полумиллиона посетителей в месяц.

Но несмотря на то, что трафик на этом сайте был лишь небольшой, этот сайт приносил больше денег, чем сайты с гораздо большим трафиком.

Почему? Просто сайт зарабатывает в 6-8 раз больше на каждого посетителя.

Это означает, что нужно много меньше трафика, чтобы заработать много денег

Как? Ответ прост: Партнер предлагает выплаты.

Продукты, которые мы продвигаем на этом новом сайте, дают 30-70% комиссионных. Сравните это со ставками выплат Amazon в 3-8%.

В партнерском мире разница в выплатах огромна.

Некоторые офферы будут платить вам $ 0,5 за лида, в то время как другие будут платить вам $1000 за продажу.

Если конкуренция и цены за клик высоки, выплата высока.

Если конкуренция и цены за клик низкие, выплата низкая.

И в какой-то степени это также влияет на конкурентоспособность SEO.

Однако, для всего, что есть между офферами казино и Amazon, мы заметили следующее:

Вариация сложности SEO почти всегда намного ниже, чем вариация выплат предложений.

Поэтому, как продвинутый SEO, имеет смысл сосредоточиться на самых высоких нишах выплат, потому что вы получите больше отдачи от своих усилий, несмотря на возросшую сложность.

Это работает, только если вы SEO-сенсей. Если вы новичок и не можете справиться с конкурентами, скорее всего, вы не преуспеете в конкурентных нишах.

Семейный отдых

Другим важным критерием для нас было то, что эта ниша подходит для семейного отдыха.

Я предложил нишу для взрослых, но мой партнёр сказал, что его мама будет против.

Теперь более серьёзно.

Мы создаем ссылки, многие из них, все без их оплаты (и фактически делаем то, что Google хочет, чтобы делали веб-мастера).

Вот ещё один скриншот:

Я думаю, что мы проделали довольно хорошую работу, особенно учитывая, что это не самая простая ниша для создания ссылок.

Проблема в том, что если ваш сайт посвящен какой-то странной секс-игрушке или таблетке для похудения, почти никто, кто не получит вознаграждение, не будет ссылаться на вас.

Для людей, полагающихся на PBN, это не проблема, но для нас это было важно.

Качественный продукт

Многие компании платят своим филиалам много денег, чтобы компенсировать некачественный продукт.

Найти оффер, который продает качественный продукт и хорошо платит, было проблемой. Но мы справились.

Еще одна вещь, которую я бы добавил в эту категорию — это качество страницы продаж продукта.

Мы столкнулись с ужасными страницами продажи продукта.

Дайте мне перефразировать.

УЖАСАЮЩИМИ.

Вот пример курса по НЛП, от которого я бы, наверное, сбежал:

Много ключевых слов

Ещё одной нашей сильной стороной было то, что мы много усилий прикладывали для создания контента.

Мы знали, что трафик распределяется между сотнями ключевых слов.

Готовый на продажу сайт был с 240 опубликованными страницами на момент продажи, большинство из которых были ориентированы на коммерческие запросы приличного объема.

Рост со временем

Поскольку мы никогда не знаем, как долго мы будем удерживать наш бизнес, мы всегда хотим участвовать в нишах, которые хотя бы стабильны или растут.

Выбранная нами ниша имеет устойчивый долгосрочный рост, поэтому она идеально подходит для нас, как вы можете видеть на скриншоте Google Trends ниже.

Планирование сайта

Когда мы начинали с этим проектом, мы понятия не имели, как долго хотим им заниматься.

Однако большая часть нашего контента была разработана в одной основной подкатегории, которую мы изначально выбрали.

Вот как выглядела карта сайта:

Это позволило нам сделать навигацию согласованной с брендингом домена без необходимости массовых инвестиций в них.

Когда планирование было завершено, у нас было 120 страниц запланировано, это где-то 50% от общего числа страниц на момент продажи.

Если вы продвинуты и у вас есть бюджет, планирование первых 100 страниц с самого начала действительно поможет вам всё структурировать и легко подбирать ключевые слова.

Создание контента

Первоначальная цель каждого сайта, который мы запускаем, состоит в том, чтобы добиться безубыточности, вкладывая в него ежемесячную четырехзначную сумму.

Потому что, когда вы получаете безубыточность, у вас есть время, чтобы разобраться, что ваш сайт окупается.

До этого он опустошает ваши карманы.

Как упоминалось ранее, у нас было запланировано около 120 страниц на первый день, и нам нужен был кто-то, чтобы не только собрать их вместе, но и постоянно обновлять.

У нас были выделены некоторые средства для веб-сайта и отличный копирайтер, с которым мы работали давным-давно в соседней нише.

Мы решили связаться с ним и узнать, будет ли он доступен на полный рабочий день в качестве основного редактора сайта.

Мы купили ему все продукты, которые собирались продвигать, и его первой задачей было познакомиться с ними и проверить их в реальной жизни.

Это может показаться странным для многих, кто зарабатывает на партнёрских программах, которые просто пишут контент о продуктах, просто используя ключевые слова, связанные с Google, или читая страницы продаж (давайте будем честными, большинство людей делают это).

Но так как мы провели нишевое исследование, мы определили, что большинство конкурентов делали это, и на самом деле предоставление свежего понимания было способом выделиться в этой конкурентной нише.

После месяца испытаний мы собрали в нашем контенте кучу новых данных, которые мы могли бы предложить индустрии, чтобы мы выделялись этими сочными ключевыми словами обзора.

Линк билдинг

Теперь, когда у нас было ядро ​​нашего сайта, домену понадобилось несколько ссылок.

Помните, что это была конкурентная отрасль, и без серьезного количества ссылок сайт ни за что бы не взлетел.

Когда мы смотрели на конкуренцию, мы выявили 2 различных фактора на сайтах, которые действительно хорошо работали в отрасли:

1. Объем.

Все топовые сайты имеют 500-10 000 ссылок на корневые домены.

2. Авторитет.

Все ведущие сайты предприняли значительные пиар-усилия, чтобы получить ссылки с таких популярных сайтов, как CNN, Huffington Post, Wikipedia и т.д.

Таким образом, чтобы конкурировать за большие ключевые слова, мы не могли просто полагаться на обычную низкоуровневую SEO-тактику, которую использовало большинство людей.

Достижение объёма

Мы проанализировали конкуренцию с ahrefs и определили, на каких страницах было создано наибольшее количество ссылок на них, затем мы просто создали страницу на ту же тему, убедившись, что ценность исследований и производства была на высшем уровне, включая инфографику, видео и т. д. 

Затем мы продвигали этот контент, посылая по электронной почте людям, которые уже ссылались на наших конкурентов, и другим людям, занимающим место в рейтинге по ключевым словам контента, с просьбой дать им ссылку на него.

Мы использовали Mailshake для процесса охвата и постоянно оптимизировали наши шаблоны, используя их функции A / B-тестирования.

Сайт действительно начал развиваться, когда мы набрали 200 ссылок на корневые домены, что, по-видимому, коррелирует с количеством ссылок, которые у конкурентов были успешными.

Достижение авторитетных ссылок

Достижение объема ссылки — только одна часть уравнения.

Если на вашем сайте только большой объем сайтов с низким DR, поисковый трафик вначале растёт, но потом нужно покупать ссылки с DR.

Это заставляет нас начать с перемоделирования нашего подхода к гест постингу, поскольку это была наиболее очевидная тактика, которую мы могли использовать для ссылок с высоким DR.

В итоге мы решили покупать ссылки с высоким DR для достижения большего баланса в нашей стратегии линк билдинга

Мы установили планку как минимум на DR 55 и убедились, что сайты имели реальный трафик и / или не пострадали от каких-либо обновлений Google за последние 2 года.

Рост доходов

Если вы посмотрите на график доходов, который я отправил ранее, вы увидите довольно резкие скачки доходов в некоторых моментах.