В каждую работу вкладывается труд, который должен быть вознагражден. А на вопрос в том, насколько? Если вы знакомы со ставками копирайтеров на биржах, вы удивитесь, увидев этот кейс.
Алексей Аверьянов - сегодня наш герой, так как он заработал всего лишь на одной статье 775 657 рублей, что впечатляет даже виртуозов контент-маркетинга. Давайте рассмотрим, как ему это удалось.
Алексей Аверьянов является директором компании в сфере недвижимости, которая работает с начала 2000-х. Именно в это время он столкнулся с необходимостью системы по работе с клиентами, которая в то время заменялась простой магнитной доской.
Постепенно на смену пришел Excel, которая уступала свое место громоздкой и дорогой CRM-системе за 250 000 рублей с собственным автономным сервером. Из-за сложности системы она не прижилась в компании. Тогда уже появились простые и удобные Google Docs, из-за бедного функционала с ними пришлось распрощаться.
И в это время наступила эра облачных CRM и, перебрав десяток-другой предложений на рынке, Алексей остановил свой выбор на небезызвестной amoCRM.
Именно с этого момента начинается самое интересное. Система очень понравилась Алексею, и он решается написать статью о ней, не забывая о том, что amoCRM дает промокод на 10%-ю скидку рефералам и 40% от продажи вебмастеру или автору блога, приведшего им клиента. Алексей считает, что именно это предложение компании и обеспечило ей место на рынке и неиссякаемый поток клиентов, часть которых пришли благодаря его статье.
Но одна статья вряд ли смогла бы сгенерировать столько лидов. Алексей и его команда просто размножили статью, в каждую вставили разный промокод со скидкой и начали их активно продвигать. Стратегия оказалось верной — на продукт перешло множество риэлторских и строительных компаний не только из России, но и из других стран СНГ.
Копия статьи в блоге компании.
Через некоторое время amoCRM закрыла свою партнерскую программу, но Алексею все равно удалось вывести деньги.
Как ему удалось выжать такую сумму с одной статьи?
Алексей никак не был высококлассным копирайтером, однако обладал экспертностью в своей области и знал больные места целенаправленный аудитории - риэлторов и строителей. Плюс ко всему, у него еще были навыки написания текстов и знания из книг о контент-маркетинге. Его публикация вышла в нужное время - amoCRM запустила интересную партнерскую программу, что позволяла заработать ощутимые суммы. Понимая и трезво расценивая это, команда могла смело вести кампанию.
Сыграли роль экспертность, правильное продвижение и предложение, что существовало выполнено в нужное время также во нужном участке.
Познания Алексея о больных местах собственных сотрудников позволили написать статью, что в практике решала определенную проблему тысяч людей. Екатерина плотно работала с продажами CRM-систем и знала, чем отличается продвигаемый ею продукт от конкурентов и как выгодно его преподнести аудитории. Юрий, близко общался с тусовкой ребят из кэшбек-сервисов, участвовал в разных конференциях и изнутри знал все подводные камни подобных сервисов. Однако все трое, при всей своей экспертности, не смогли бы добиться такого успеха, если бы они не искали, не анализировали и, в конце концов, не выбрали нужный продукт в нужное время.
