Классные результаты и благодарность от Генерального директора ОИК
Данный кейс будет полезен тем, кто хочет значительно увеличить количество заказов на рынке, обойти конкурентов и выйти на новый уровень дохода. Без рисков и под чутким руководством специалистов в маркетинговой сфере.
Прочитайте кейс и узнайте полезные инструменты, фишки и технологии, которые позволили нам увеличить количество посетителей сайта нашего Заказчика в 6 раз!..
Андрей Грязнов, 33 года, основатель и руководитель Digital-Агентства "AG Time"
Здравствуйте!
Меня зовут - Андрей Грязнов [Интернет-маркетолог | Бизнес-Архитектор]
Более 8 лет я со своей командой занимаемся интернет-маркетингом и привлечением заявок и клиентов в разные виды бизнеса. За эти года мы работали с удивительными людьми и организациями, однако в этот раз сотрудничество с нашими новым Заказчиком стало поистине необычным. О нем и пойдет речь в кейсе…
Скажу наперед:
Подход в этом заказе к выполнению работы был НЕстандартный! Мы буквально “мастерили” конечный продукт совместно с нашим Заказчиком. Но обо всём по-порядку!
В этом кейсе я поделюсь результатами и деталями успешно проведенного запуска сайта и интеграции рекламы для нашего необычного Заказчика, а именно, для Объединенной Инжиниринговой Компанией (ОИК).
Несколько слов о Заказчике…
Объединенная Инжиниринговая Компания специализируется на производстве изделий для создания комплексов чистых помещений по всей России и в странах ЕАЭС.
Инфраструктура предприятия состоит из нескольких производственных линий, территориально расположенных в пос. Неклюдово (г. Бор, Нижегородской области).
Компания располагает собственными производственными мощностями, конструкторским бюро для инжиниринга и проектирования заказов, складским и логистическим комплексом для оперативной поставки компонентов чистых помещений. Преимуществом компании также является индивидуальный подход – она разрабатывает промышленный дизайн под стиль компании клиента, что значительно выделяет ее на фоне конкурентов.
В число продукции входят: сэндвич-панели, ГМЛ панели, двери, распределители воздуха, смотровые окна, светильники, воздухозаборные панели, передаточные шлюзы, скругляющие элементы.
Область сотрудничества:
- Фармацевтические предприятия;
- Медицинская сфера;
- Электротехническая промышленность;
- Пищевая промышленность;
- Авиационная и космическая промышленность.
На данный момент у компании уже имеются реализованные проекты с: лабораторией "R&D" в Санкт-Петербурге, АО Научно-производственным объединением “Микроген” в Москве, “Федеральным исследовательским центром вирусологии и микробиологии” во Владимирской области, “Первым Московским государственным медицинским университетом им. И.М. Сеченова” и рядом других крупных предприятий и организаций.
Несколько важных слов о целевой аудитории компании.
Самое важное в маркетинге – это детальная продуманная и мастерски реализованная аналитика целевой аудитории того сегмента, с которым мы начинаем работу.
Что в нее входит? – анализа потребностей и болей целевой, ценностей и слабых сторон. Наша задача на этом этапе буквально создать портрет типичного представителя целевой аудитории нашего Заказчика, а может быть даже и не один. Мы провели детальный анализ и вот что у нас получилось…
Графическое представление анализа ЦА
Основной сегмент целевой аудитории Объединенной Инжиниринговой Компании: это мужчины от 25 до 44 лет, которых интересует продукция компании и которые хотят заказать качественные товары для себя или для организации, в которой работают. И сделать это в максимально короткие сроки и по максимально выгодным ценам. Как правило, это инженеры, либо строительные инженеры, которые заинтересованы в продукции ОИК. Также определяющим преимуществом при выборе компании у них является комплексный характер предоставления услуги “под ключ”.
Многие заинтересованы в наличии дополнительных бонусов, скидок и бесплатной доставки в качестве дополнительного фактора мотивации при выборе компании-подрядчика.
Срез по возрасту аудитории пользователей наглядно представлен на диаграмме:
Этапы реализации проекта:
1 этап: Аналитика и прототипирование
Этот этап проходил в несколько шагов:
Шаг 1. Интервьюирование Заказчика, а точнее Заказчиков. Это нужно было для получения информации о деятельности компании, её направлениях и преимуществах. Мы ближе знакомились с Заказчиками, узнавали ценности и перспективы дальнейшего развития компании, в котором мы и должны были им помочь.
Перед интервьюированием команде компании мы отправили Бриф, где они вносили основную информацию о проекте, для облегчения дальнейшего обсуждения. После ознакомления была назначена онлайн-встреча для интервью.
Ниже представлен скрин записи интервью Заказчика, в сборе вся команда. Такой формат помог нам более полно собрать информацию и получить обратную связь сразу по ходу обсуждения плана работы над сайтом.
Шаг 2. Анализ конкурентов и их активности. Здесь проводилась очень точная аналитическая работа по сбору и составлению преимуществ компании на фоне конкурентов. Пришлось изучить очень много информации и выделить те особенности нашего Заказчика, которые значительно выделяют его на фоне остальных смежных организаций.
Ниже представлена составленная нами таблица анализа конкурентов Заказчика
Таблица запросов в поисковой строке, по которым потенциальные клиенты выходили на сайт компании
Шаг 3. Сбор семантического ядра в рамках деятельности компании. Что было на этом этапе? – Аналитика деятельности, составление и утверждение архитектуры будущего сайта.
Шаг 4. Прототипирование макетов и схематичное составление сайта. Что сюда входило? – Написание базовых текстов на макетах прототипов (первые экраны, название разделов, название блоков, написание текстов на формах и точках входа потенциальных клиентов). Был сделан максимальный вывод информации и написание продающего текста.
Нужно отметить, что этот шаг проводился в полном сопровождении команды Заказчика! Это был новый для нас опыт, однако переоценить его значимость невозможно. Мы поняли, что это новый уровень!
Вот как выглядела презентация первичной версии прототипа:
Сложности, которые могли возникнуть на этом этапе:
Но, сразу скажу, не у нас! Поскольку наш опыт работы в сфере маркетинга позволяет нам предвосхищать и обходить еще даже не возникшие трудности.
Итак, в чем же на этом этапе может быть сложность? – На этапе прототипирования у Заказчика всегда возникает самое большое сопротивление! Ему всегда кажется, что в его деятельности и внутрянке работы всем и без пояснений все будет понятно. Однако людям, кто не работает в этой сфере зачастую не все так очевидно. Поэтому чтобы “вытащить” детали с подробностями о его продукции и услугах тратится самое большое количество времени. Но это очень важный и основной этап при создании сайта. Нельзя им пренебрегать!
2 этап: Дизайн сайта
Здесь закладывается объем и визуальная архитектура будущего сайта. Вся работа проводится строго согласно ранее утвержденному и согласованному с Заказчиком прототипу проекта. Чтобы на момент выхода сайт не был сюрпризом для Заказчика и не пришлось вносить правки.
Для нас одинаково ценно, как время Заказчика, так и наше. Поэтому всю работу мы делаем максимально учитывая пожелания клиента и не отвлекаем Заказчика на бесконечные правки.
Вот, как выглядела архитектура будущего сайта
Вот что получилось после завершения этапа дизайна
3 этап: Верстка и программинг сайта
На этом этапе происходит техническая работа по внутренней настройке работы сайта. Этот этап очень важен. Поскольку именно в результате Заказчик получает готовый сайт, которым он с легкостью сам сможет управлять уже без нашей помощи. Например, добавить новую продукцию в каталог, изменить любую текстовую составляющую и другие элементы сайта.
4 этап: Наполнение сайта информацией и каталогом продукции
Скриншоты рабочего процесса по наполнению каталога продукцией компании ОИК
Результаты проделанной работы
Коротко о сроках выполнения работ:
Работа с Заказчиком началась с разработки сайта в апреле 2021. В январе 2022 года мы приступили к разработке рекламы, а уже в феврале был ее первый запуск. И нужно сказать – успешный!
За 6 месяцев с рекламы пришло более 6000 НОВЫХ посетителей
Первые результаты по работе рекламы в Яндекс.Директ:
А вот результаты спустя 6 месяцев ведения Рекламы:
Вот как выглядит общая воронка и статистика по Яндекс.Директ
Для наглядности показываем как выглядят объявления на поиске:
Как выглядят объявления в РСЯ: (в зависимости от площадки размещения)
Благодарственные слова от Заказчика – вот, что действительно ценно…
Официальная благодарность, выраженная Генеральным директором Объединенной Инжиниринговой Компании нашему Агентству “AG Time” (старое название - "Клик Тайм").
А ниже представлен скриншот из переписки, в котором руководитель делиться первыми результатами
В качестве резюме...
В качестве резюме, хочу отметить, что у любого проекта/бизнеса ВСЕГДА есть точки роста!
И для того, чтобы значительно вырасти в оборотах и прибыли можно идти 2мя кардинально разными путями.
Первый: долгий и тернистый – тестирование множества разных гипотез, обдумывание новых креативов, тщательный и вдумчивый подход к источникам трафика и архитектуре рекламы, а также разработке сайта и закладыванию функционала. Это даст результат, в том случае, если у руля сильные специалисты с опытом, есть четкая стратегия и понимание. Но нужно время и ресурсы, и не маленькие.
Второй: взять готовое и применить – уже на сегодняшний день я и моя команда имеем колоссальный опыт и наработки в вопросе привлечения клиентов на сайт Заказчика. Мы точно знаем какие стратегии являются успешными на 100% и что из этого можно масштабировать. Уже нет необходимости тратить деньги на тестирование и ресурсы на разработку новых креативов и тестов. Есть большой опыт в разработке сайтов, настройке и ведению Рекламы именно для этой сферы.
За крайние 4 года у нас накопились технические и функциональные наработки, которых нет у 95% специалистов. И я могу лично дать гарантию результата заказчику в этом направлении, но...
Предлагаю вам встретиться лично/провести онлайн презентацию, на которой:
- покажу вам изнутри, как работают системы привлечения клиентов у моих заказчиков;
- персонально под вас рассчитаю план окупаемости рекламных вложений и рост продаж;
- расскажу какие потребуются от вас ресурсы для достижения необходимого результата.
Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу в оптовой нише или торгово-производственной сфере. Максимум - закажите систему привлечения клиентов и заработаете за следующий год на 10 000 000 рублей больше :)
Мои контактные данные:
+7 (930) 704-88-84 - WhatsApp, Viber, Telegram, обычный звонок;
https://vk.com/andrew.griaznow - личная страница, добавляйтесь в друзья;
https://t.me/AG_time - пишу про маркетинг и систематизацию;
https://click-time.ru/ - наш сайт.
Хотите быть сильнее своих конкурентов и поднять продажи, обращайтесь!
