Как не бывает стабильности в сео, так не бывает постоянно успешных примеров. Этот кейс - история практически впустую потраченных усилий, а ведь счастье было так близко. Безумно дешёвые лиды, узкая ниша, конкуренция относительно невысокая.
В чем тогда трабл?
Они были нецелевыми. Похожими, но в конечном итоге все таки не теми. Если пользователи искали клининговые сервисы для квартир и офисов, мои клиенты предлагали услуги уборки в огромных помещениях (торговые центры, производства и склады). Но на момент запуска рекламы это несоответствие казалось мне довольно незначительным.
Что было сделано?
Первыми пошли креативы. Среди них торговое место занял вот этот обыкновенный креатив.
Он дал 48 посещений за 80 рублей.
Потом в ходе кампании я выяснил, что лиды пошли не совсем целевыми, а именно - наведение порядка в малых офисах. Поэтому, в креативах была добавлена информация о крупных зданиях.
Что изменилось?
Практически ничего. Пришло два заказа на большие площади (более 1500 м кв), ещё несколько заявок на уборку помещений в 50-70 метров.
Реклама продолжалась примерно с месяц, но никакого особого успеха такой подход не принес. Всего лишь 127 лида по 200 рублей.
Даи те два потенциальных клиента, которые обращались ранее, так и не выбрали продвигаемый сервис.
Во всем виноваты некорректные лиды?
Помимо непопадания в цель, также поиск ца и сам таргетинг были организованы неправильно.
С помощью фейсбука, таргетов возраста и места работы в торговых и бизнес центрах найти подходящих людей оказалось нереально.
После кейса я предложил словить ца в дайректе или адвордсе - и сервис получил первые контракты в течении первых двух недель.
К каким выводам я пришёл:
Существуют ряды узкоспециализированныхниш, которые просто нереально продвигать в инстаграме или фейсбуке. Например, курсы для школьников или малые локальные сервисы. Что вместо этого? Только контекстная реклама через поиск.
А если кому нужно разрекламировать клининг квартир и малометражных офисов - можете смело брать этот кейс, ведь стоимость заявки всего лишь 80 рублей. Плюс, дополняя кампанию креативами, цену за лид можно снизить до рекордных 30 рублей.
Никогда не беритесь за увеличение траффика нецелевыми лидами, а дальше - дерзайте!
