Этот кейс доказывает историю успеха строительной компании, которая с помощью лидогенерации сделала выручку почти в 75 миллионов. Тут вы не прочитаете лайфхаки, как выжить за последние 50 тысяч ₽, а про рабочие методы инвестиций в маркетинг.
Компания
Есть московская строительная компания с собственным производством.
- Основной сегмент – это дачные домики и быстровозводимые конструкции из бруса.
- Средний чек составляет около 300 тысяч рублей.
- Сделка от 3 дней до двух недель.
Для общей картинки, прилагаю визуалы:
И ещё один:
И ещё один:
Запрос компании
Собственником компании обратился с такими запросами:
- Испытать всевозможные каналы рекламы;
- Найти и создать рабочие связки (лид->адекватный запрос-> сделка)
- Повысить поток клиентов;
- Увеличить маржинальность.
Что мы сделали
- В первую очередь мы решили начали со стратегической сессии:
- Погрузились в продукт;
- Определили слабые и сильные стороны;
- Проработали позиционирование;
- Назначили целевую аудиторию;
- Расписали возможные каналы для привлечения клиентов;
- Создали карту гипотез;
- Разработали точный план действий на пару месяцев, с целями и задачами.
Этот этап всегда самый тяжелый, поскольку он занимает большую часть времени – около двух недель, где мы раз в 2-3 дня собираемся на несколько часов для мозгового штурма.
В зависимости от заинтересованности собственника, он может как принимать участие, так и просто видеть и вносить правки в готовый результат.
Что дальше?
Осталось дело за малым, так как у нас уже был готов продуманный план действий на ближайшие 3 месяца – мы просто начали одну за другой тестировать все гипотезы.
Мы пробовали поиск и в Google, и в Яндексе, пробовали РСЯ и КМС.
В целом, удалось испытать около 60 различных гипотез.
Итог
В начале декабря мы подвели итоги работы, поскольку строительный сезон подходил к концу и спрос падал, из-за погодных условий.
Всеми любимые скрины прувов прикрепляю, для получение всех возможных ответов.
В общей сложности в прошлом году мы отработали девять месяцев, учитывая еще и месяц подготовки. Остальное время обрабатывали поток заявок в отдел продаж.
Расходы:
- 782.000₽ на Google Ads
- 1.253.000₽ в Яндекс директ
- 226.000₽ на купоны для яндекс директа (в итоге удалось сэкономить около 40% рекламного бюджета)
ЗАТРАТЫ: 2.261.000₽
Мы получили:
· 438.672 перехода
· 941 заявку
· 664 лидогенераций
· 197 сделок
Средняя цена за переход = 2.261.000₽/438.672 переходов = 5.15₽
Средняя цена за заявку = 2.261.000₽/4941 заявок = 457.60₽
Средняя цена лида = 2.261.000₽/664 лидов = 3.405₽
Средняя цена сделки = 2.261.000₽/197 сделок = 11.477₽
Кроме того:
Общая выручка за 8 месяцев открутки рекламы вышла - 73.740.000₽
Средний чек = 73.740.000₽/197 сделок= 374.314₽
Средний заработок на сделке составил = (374.314₽/100)*25= 93.578₽
ROMI средней сделки = (93.578₽-11.477₽)/11.477₽ *100%= 715%
Отчет
1. Скрин расходов из Рекламного Кабинета Google Ads
2. Скрин из Битрикс24. Сюда небыли подтянуты все затраты, но все равно можно сверять количество сделок и лидогенераций.
Резюме
Маркетинговые подходы при правильных подходах и в работе на долгосрочной перспективе может во много раз увеличить ваши вложения.
Помните:
- Ставьте перед собой цели и планируйте все детали;
- Рассудительно оценивайте свои возможности и результаты;
- Постоянно тестируйте множество гипотез;
- Не ждите быстрой окупаемости – это долгий и кропотливый процесс;
- Сотрудничайте с надежными и опытными партнерами.
Всем, кто дочитал до конца, пожелаю удачного 2021 года! Дешевых лидов и больших продаж!
+7 960 870 69 14 (WhatsApp)
@alexwood1 (Telegram)