Таргетированная реклама правит миром, и это действительно так! Сегодня мы разберём ошеломляющий кейс продажи франшизы одного стартап кафе только через инстаграм и посты в фейсбуке. Всего лишь за 320 у.е. сео специалист Валерий Бедарев сумел заключить сделку на 200000$.
Как он получил такой шикарный оффер? Заказчиком стала Global Franshise - маркетинговая компания, которая специализируется на превращении локального бизнеса во франшизу, а также помогает в её дальнейшем продвижении.
Что именно нужно было конвертировать в интеллектуальную собственность? Меню кафе-столовой "Оливье" покорило сердца посетителей в своем городе, и руководство решило завоевывать более обширные территории.
Вся кампания началась с определения таргетов. Поскольку для открытия кафе нужно 130 000$, а паушальный взнос составляет 20 000$, был принят план ориентировки только на крупный бизнес, который ищет новые возможности для инвестиций.
Технически реклама основывалась исключительно на одном лид магните: pdf файл с детальной информацией о франшизе, преимуществах Оливье, бизнес планах по окупаемости и самое главное - о высокой рентабельности.
Ещё одна фишка: весь трафик лился на лид анкету, благодаря которой можно было как раз скачать презентацию. В то же время, для получения доступа к пдфнику, любой заинтересовавшийся должен был оставить свои контакты. Так благодаря ещё одному сервису Апикс Драйв появилась CRM телефонная база потенциальных клиентов. Конечно же, потом их всех прозванивали.
Таргетинг в действии настраивался по нескольким направлениям: интересы, должность и поведение.
-
Интересы: успешный бизнес, предпринимательство, малый и средний бизнес.
-
Должности: генеральный директор, сео, владелец, учредитель, основатель.
-
Поведение в соц сетях: администраторы официальных аккаунтов компаний, ceo предприятий.
Из площадок были только инстаграм и фейсбук, для локации выбрали Казахстан.
Какие посты подействовали? Как не странно, самые элементарные: фото самой столовой, а к ним плюсовались описания выгоды франшизы.
Здесь примеры публикаций и лид форма.
Продвижение длилось ровным счётом целый месяц, а купили Оливье в инстаграме.
В ходе кейса Бедарев получил:
-
478 лида
-
из них 3% лиды целевые
-
320$ за таргетинг
-
1 успешная продажа
Владельцы бизнеса - 20 000.
