КЕЙС: Таргет для студии тату в Москве. 4190 заявок по 33р. Выручка за 2 месяца — 3.8 млн

Максим Гаранин • 21 апреля 2021

КЕЙС: Таргет для студии тату в Москве. 4190 заявок по 33р. Выручка за 2 месяца — 3.8 млн

 

Этот кейс идеальный пример того, как с помощью правильно подобранного оффера, целевого трафика, упакованной посадочной страницы и хорошей обработке входящих заявок — делать огненную выручку.

Гипотезы

Работу над этим проектом начал с тестирования гипотез:

Акция на рукав с указанием цены за сеанс на креативе

Квиз (ответь на несколько вопросов и узнай стоимость своей татуировки).

Фиксированная цена на ч/б тату до 10 см (с указанием цены на креативе и ограничением по времени)

Фиксированная цена за маленькие тату (с указанием цены и ограничением по времени)

Лучшие результаты в результате теста показали квиз и акция на рукав.

Настройки

После теста, продолжил работу с лучшими гипотезами:

КВИЗ — Сделал креативы в формате 4:5 отдельно на мужчин и отдельно на женщин с призывом пройти тест и узнать стоимость своей будущей татуировки (в рекламе вели на сайт с тестом, после прохождения которого человек получал купон на скидку 3000 на первое тату в студии и эскиз в подарок).

С аудиторией работал через интересы (татуировка, пирсинг, татуировщик), так же исключил интересы (краска для тату, индукционная машинка), чтобы максимально исключить конкурентов. Дополнительно включил «расширение детального таргета», чтобы охватить тех людей, у кого нет этих интересов, но они являются нашей ЦА

В итоге у меня получилось 2 группы объявлений, на мужчин и женщин, с возрастом 21-40, ГЕО — Москва +40км, с вышеуказанными настройками детального таргета.

АКЦИЯ НА РУКАВ — Сделал нейтральные креативы (для мужчин и женщин) в формате 4:5 и вели трафик сразу в директ, с призывом к действию "Напиши сейчас и закрепи за собой скидку".

Для этого оффера решил собрать похожую аудиторию с тех кто пишет в директ, сделал концентрацию 3% и исключил всех кто взаимодействовал с профилем за 365д, чтобы исключить подписчиков и всех, кто уже взаимодействовал со страницей.

Дополнительные запуски

Дополнительно в процессе работы запускали офферы для девушек (в стиле графика), офферы с маленькими тату (с фиксированной ценой). И там и там добавлял ограничение по времени на креатив и вели сразу в директ, работало тоже неплохо.

Трудности в проекте

Единственными трудностями в этом проекте было — обморок мастера в студии, который работал без выходных и то, что другие мастера, так же работали без выходных и их срочно нужно было спасать. Потому что запись на услуги была забита максимально. Приняли решение, чтобы обработать такое количество клиентов, привлечь еще 2 мастеров. Поиск которых тоже реализовали через таргет и за 1 день открутки рекламы — получили 7 заявок из которых конвертировались 2 новых сотрудника. Потратили на поиск — 900р.

Итог

Хочу повести итог очень важным советом. Чтобы ваша страница инстаграм конвертировала вам хорошую выручку, не достаточно нанять таргетолога и ждать что — "вот сейчас все попрет". Это системная работа. В нашем случае, при сочетании правильно подобранного оффера, целевого трафика, упакованной посадочной страницы и хорошей обработке входящих заявок, мы получили очень достойный результат.

Скрины рекламного кабинета и все важные цифры будут ниже.

Рекламный кабинет проекта за 2 месяца сотрудничества.

Рекламный кабинет проекта за 2 месяца сотрудничества.

Дополнительный бонус от этой рекламной кампании, что прибавилось +2300 подписчиков на страницу.

до

до

после

после

Цифры

ДАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА: 20.02-20.04

ПОТРАЧЕНО НА РЕКЛАМУ: 139.833р (без учета стоимости моих услуг).

ПОЛУЧЕНО ЗАЯВОК: 4.190

ЦЕНА ЗА ЗАЯВКУ (средняя) — 33,3р

ОХВАТ — 601.991

ПОДПИСЧИКИ: +2.300

ВЫРУЧКА — 3.800.000 р

ROI — 2617,53 %


Результат: 4190 заявок по 33р. Выручка за 2 месяца — 3.8 млн

Теги: Business Digital Инстаграм Продажи Таргет SMM

Следующий шаг: Мой инстаграм

Что вы думаете о кейсе? (2)

Валерий Мятников

В Москве, даже если не усердствовать с рекламой, можно получить и так не плохую прибыль. Не понятна цель мероприятия. Отработать в ноль мастера?

  • Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставлять комментарии
  • body

     

    Мало кейсов?

    Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть все кейсы.
    А также получите видео «Как сделать кейс лучше».

    А Вы любите кейсы?